POS KPI´s audit
POS KPI´S audit
POS - Point of Sales, POS KPI´s-Point of Sales Key Performance Indicators / POS KPI´s- klíčové faktory prodejního místa
Cíl: Hodnocení klíčových faktorů prodejního místa
Základní filosofie: Vytvořením systému hodnocení klíčových a výkonových faktorů prodejního místa vytvoříme nástroj na kontinuální hodnocení práce obchodního teamu ( sales rep., ASM, SV,…). Toto hodnocení můžeme nastavit na každý segment trhu – ON TRADE, OFF TRADE, HORECA,…….
Obsah:
1. Dostupnost sortimentu / numerická distribuce, TOP produkty, Klíčový sortiment, Listing = dodržení listingu, % plnění listingu, space, FWS, paletové a regálové pozice, sekundární umístění
2. Visibilita – poškozenost obalů, produktů, čistota, expirace, překážky, správné rozložení – dodržení plánogramů a merchandising standardů
3. Cena – přítomnost ceny, cena všude kde je produkt (shelf,paleta,chladnička,stojany,display,..), správná cena, správná cena všude – produkt,POSm, čitelnost cenovek, akční ceny, sekundární ceny…
4. POSm- použité materiály musí být aktuální, umístěny a použity správně, viditelně a v dostatečném množství (všechna SKU, všechna umístění). POSm pro daný segment musí být umístěny v souladu s Merchandisingovými standardy.
5. Promotion – všechny promoční nebo cenové nabídky, musí být efektivně využity a následně provedeny hodnocení promo a cenových akcí, hodnocení efektivnosti, aktuálnost, správný typ, správné provedení, umístění, použití, dobrá viditelnost, dostatečné množství.
Benefit : Nastavení komplexního systému na hodnocení obchodního teamu ve vybraných faktorech které jsou klíčové pro úspěšný konkurenční boj na trhu